איך לא למכור את הדירה שלך – המדריך השלם שיסביר לך איך להיכשל בזה בגדול!
אז החלטת למכור את הדירה שלך. תוך כדי שאתה מפנטז על חופשה אקזוטית בים הקריבי עם כל הכסף שתרוויח ממכירתה, מתברר שזה הולך להיות יותר קשה ממה שחשבת. מה קרה? לא ברור. הפופולריות של הדירה שלך ברשת נשמעת כמו וריאציה מודרנית על בעיית פיתגוראס (נשבע שזאת לא טעות!). אבל לפני שאתה זורק את המפתחות במורד הררי הנוסטלגיה, בוא נבין איך הגעת למצב הזה…
5 טעויות שיגרמו לדירה שלך להישאר ריקה לאורך זמן
בואו נדבר על חמש טעויות עיקריות שאנשים עושים כשמדובר במכירת דירה, ואיך זה יכול לגרום להם להרגיש כמו דגים קטנים בים של כרישים.
- מחיר לא מציאותי – האם יש לך מכונת זמן? כי אם כן, אתה כנראה מצפה שמישהו ייקח את הדירה שלך במחיר של אביב 2020. ראשית, ערך הדירה שלך לא עלה בשמים מאז ומעולם. תעשה בדיקה ממש על הנדל"ן שלך לפני ששולח את המחיר לשמיים.
- הזנחה של הדירה – דירות שנראות כאילו סיימו את המערכה 5 מתוך סדרת משחקי הכס לא יימכרו גם אם תדביק עליהן מדבקות "For Sale"! תן לדירה קצת TLC (טיפול, אהבה, חיבוקים) לפני שאתה מעמיד אותה למכירה.
- שיווק מדהים – השתמש בכישורי עיצוב גרפי שלך כמו שרתית מים בזמן קרב! תמונות מטושטשות, טקסטים לא מרגשים ותיאורים סתמיים לא יעזרו לך למכור את הדירה.
- להיות 100% לא גמיש – אם אתה מתעקש על כל פרט, החל מהגוון של הקירות ועד לכניסה הביתית, מתנחלים יכול להיות שיתרחקו ממך כמו מנצ'סטר יונייטד מהכדורגל האירופי.
- לא להיות נגיש – אין דבר יותר מתסכל כשאתה מנסה לקבוע פגישה, ורק תשובות "לא" באות. אל תהיה הכוכב הראשי של "חכמים בשמש" – אני בטוח שיש לך חיים, אבל לאנשים אחרים יש גם תוכניות.
איך כל דבר יכול לעזור לך – תיקון ששגיאות
האם זה בסדר להודות שטעינו? בהחלט! אז בוא נתקן את הדברים שהזכרנו וניתן לך שאיפה למכירה מוצלחת.
תשקול את המחיר
ראשית, עשה בדיקה בשוק הנדל"ן. האם אתה מתכוון למכור דירה עם עיצוב שלא שוחזר מהעשור הקודם? תקבל הערכת מחיר אמיתית מבעל מקצוע כדי להבין איך הדירה שלך מתוארת בשוק.
טפלים בדירה
עשית כבר את הניקיון הבסיסי? אם לא, חבילה של סבון, חומרי ניקוי וציוד למקצוענים יכול להביא לשינוי ניכר. דירה נקייה היא דירה שהרבה יותר קל למכור!
שיווק כיאות
הדרך שבה אתה מציג את הדירה קובעת! להשקיע בתמונות מקצועיות ובתיאור מעניין – על כך אין להקל ראש. תן לאנשים להיכנס לאווירה של חלום.
גמישות
קצת גמישות מנצחת – הקשיבו למשוב מהקונים הפוטנציאליים, והיה מוכן להתכנס לפתרונות שיכולים לדרום למכירה.
זמינות מקסימלית
אל תגיד "לא" על כל אפשרות. בדיוק ההפך! היה פתוח לכל פגישה ובדיקה, אפילו אם זה אומר להניח עבודה יומית בצד לשעתיים.
שאלות ותשובות חשובים שיכולים לחסוך זמן
- מה לעשות אם אף אחד לא פנה לדירה שלי?
תשקול לרענן את השיווק או למחיר – ייתכן שהדירה שלך לא נראית אטרקטיבית דיו. - איך אני מבצע ניקיון נכון לפני התצוגה?
שכור מעצב פנים או חברות ניקיון אם יש לך את התקציב ואת הזמן! - האם חשוב ליידע את השכן לפני שמבצעים חקירה?
כן! שכנים רעים עלולים להוות מכשול בשיווק ובפילון הדירה. - במה כדאי להשקיע לפני מכירת הדירה?
שיפוצים קטנים כמו צבע חדש או בחירת ריהוט נכון יכולים לתפוס עיניים של קונים. - מתי הזמן הטוב ביותר למכור דירה?
בעונת האביב, כאשר אנשים יותר אוהבים לעבור דירה.
לסיכום – לא איך למכור את הדירה שלך – אלא איך להצליח בזה
מכירת דירה יכולה להיות אחת מההכנסות המשמעותיות ביותר שלך, אז אל תתן לטעויות קטנות לשבש את התוכנית. למד מהשגיאות, השקיעה במכירה שלך ואל תשכח: כל דירה היא הזדמנות! בתור הנושא הראשון שלך, אנחנו בטוחים שאתה יכול להפוך את המוכר הצלחה ולזכור – לפעמים הדרך לשם יכולה להיות בדיוק כמה מצחיקה, בדיוק כמו הספרות של הגן ילדים.