שיווק עסקי: אתה לא צריך להיות גאון – פשוט עשה את זה בעשייה!
שיווק עסקי הוא אחת מהפעולות החשובות ביותר שכל בעל עסק צריך לשלוט בהן. בשוק תחרותי כמו שלנו, חשוב לדעת לשווק את העסק שלך בצורה שמבדרת, מושכת ואפילו מצחיקה. במאמר זה, אציג בפניכם דרכים מתוך ניסיון אישי שהתגלו כיעילות במיוחד, והבטחה – גם אתם תמצאו את זה מרתק!
1. מה ההבדל בין שיווק לבין פרסום?
כדי להתחיל, בואו נדבר על ההבדל המכריע בין שני המונחים האלה. יש אנשים שחושבים ששיווק זה כמו לבקש ידידות מלאכותית ממכונה אוטומטית. נכון, הוא מכין לך משהו, אבל זה לא בדיוק מה שאתה רוצה. שיווק הוא כל מה שאתה עושה כדי למשוך לקוחות, בעוד שפרסום הוא חלק מהשיווק שמתחלק ליצירת תוכן בסיסי שמדבר על העסק.
- שיווק = זהות, חוויה, ואופי.
- פרסום = מסר ממוקד, על מה שיש לך להציע.
2. מהי קבוצת הלקוחות שלכם – ומדוע זה כל כך חשוב?
איך לדעת מי קהל היעד שלכם?
לא כל אחד אוהב את המוזיקה שלך, גם אם אתה חושב שאתה יוצר את הלהיט הבא! כך גם בעולם השיווק. כדי להיות ברור וממוקד, עליך לדעת את מי אתה רוצה לשרת. שאל את עצמך:
- איזה סוג של אנשים יש לי בשוק?
- מהם התחביבים שלהם?
- איך הם מתקשרים עם עסקים אחרים?
תשובות לשאלות האלו יכולות לשמש אותך ככלים מתקדמים כדי לדייק את השיווק שלך ולהגיע בדיוק לאנשים שהכי יתעניינו בך.
3. האם השיווק הדיגיטלי מחליף את השיווק המסורתי?
אה כן, השאלה הנפוצה בעולם השיווק היא אם השיווק הדיגיטלי באמת מחליף את השיווק המסורתי. התשובה הקצרה היא לא, והארוכה היא שאם אתה מבחוץ לאוויר העולם שלך ואז אתה מזין לתוך האינטרנט את המורים והסוסים, אתה פשוט במקרה זורק את כל המילים שלך למיקומי פרסומת בשיטה הלא מתקדמת.
שיווק דיגיטלי הוא כלי עוצמתי, וכשהוא משולב עם שיווק מסורתי, התוצאה יכולה להיות מתוקה כמו עוגת שוקולד שהשף הציוני שלך הכין. הכיף הוא שילוב בין השניים:
- פרסומות ממומנות בגוגל ואתרים חברתיים.
- הפצת תוכן שגורם לאנשים לדבר עלייך.
- יצירת קשרים עם לקוחות קיימים.
4. איך ליצור תוכן מרתק?
לא כל כתיבה היא כתיבה טובה!
עכשיו נדבר על אחד האלמנטים החשובים ביותר בשיווק: תוכן. תוכן הוא המלך, ולא משנה אם הוא כתוב, מצולם או מונפש. עליך לדאוג שהתוכן שלך יהיה:
- מעניין: תופתעו להבין כמה תובנות משעשעות יכולות להוביל לכך שהגולשים יתרצו!
- מעשיר: לספק ערך לקוראים, לדוגמה טיפים או מדריכים.
- מצחיק: הומור יכול להעביר את המסר שלך בצורה הרבה יותר קלילה.
לכן, אל תהססו לנסות לספר סיפור, לשים את עצמך במרכז תשומת הלב ולהוסיף קריצה לקוראים.
5. האם כל רשת חברתית מתאימה לכל עסק?
ABC של רשתות חברתיות!
אל תחשבו שהשיווק שלכם חייב להתרחש בכל הרשתות החברתיות. כל אחת מהן יש לה אופי משלה. לדוגמה, אם עסקכם עוסק במכירת מוצרי יוקרה, אינסטגרם עשויה להיות הפלטפורמה המושלמת לצילום החנויות שלכם. מצד שני, לגיוס עובדים או שיחות מקצועיות, לינקדאין היא המקום המועדף.
- פייסבוק: טיוח לאירועים, קהילות ושיחות.
- אינסטגרם: תמצגו את המוצרים שלכם בצורה אומנותית.
- טוויטר: עבור התעדכנות מהירה עם קהל היעד שלכם.
6. איך למדוד הצלחה?
מכירים את ה-BMI של השיווק?
כמו שבודקים משקל או לחץ דם, אתה צריך לבדוק את נתוני השיווק שלך. אל תהססו לנצל את כלי הניתוח הקיימים:
- Google Analytics – כי ממדידה אי אפשר לברוח!
- כלים למדידת טראפיק ברשתות חברתיות.
- סקרי לקוחות והמלצות.
שאלות ותשובות
שאלה: איך אני יודע אם המסרים שלי קולעים לקהל היעד?
תשובה: בצע ניסוי בעזרת סקרים פשוטים כדי להבין מה עובד ומה לא.
שאלה: מה הכי חשוב כשאני משווק באינטרנט?
תשובה: להיות אותנטי – אנשים אוהבים לקנות מאנשים אמיתיים.
שאלה: האם כדאי לי לשלם על פרסום?
תשובה: זה תלוי – בדוק את העלויות מול התועלת הפוטנציאלית.
שאלה: איך לגרום לאנשים לדבר על העסק שלי?